14 мая 2020 18:00

как удержать и развить продажи 

крупным розничным сетям

• Ключевые розничные клиенты – ключевой актив компании. 
  Как активно входить в сети в кризис

• Позиционирование поставщика в сеть, или от какого поставщика сети не откажутся

• Инструменты маркетинга товара на полке для роста 

• Создание продающих презентаций и как убедить несговорчивого закупщика

спикеры 

кому необходимо посетить вебинары

Качалов Игорь
Президент  центра Ясные Решения с 1993 года

№ 1 маркетинговое агентство

Топ 10 маркетинговых консультантов
Top 3 профессоров маркетинга
 

Холодилин Николай
Эксперт по продажам и маркетингу с 25-ти летним опытом практической работы на руководящих должностях в продажах и маркетинге в Coca-Cola Hellenic, Cadbury и Lamb Weston. 
 

• Производители потребительских товаров (FMCG), поставляющие товары в розничные сети как федеральные, так и региональные, дистрибьюторам и отдельные розничные магазины

• Генеральные директора

• Директора по маркетингу

• Бренд менеджеры

• Коммерческие директора

• Директора по продажам

• Начальники отдела продаж

• Менеджеры по ключевым клиентам (КАМы)

• Менеджеры по торговому маркетингу

21 мая 2020 18:00

как привлечь максимум клиентов в магазин, ресторан, салон красоты или мед центр

• Мишень розничных продаж: как охватить всех клиентов в радиусе торговой точки

• Позиционирование магазинов и других точек обслуживания: 40 важнейших требований покупателей

• Инструменты внешнего маркетинга и как увеличить поток клиентов

• Маркетинг внутри торговой точки: 30 возможностей расширить чек

• Сценарии общения с клиентом: 4 контрольных фазы

• Что сказать и предложить клиенту, чтобы он точно вернулся в течение месяца

• Правила оформления торговых точек

спикеры 

кому необходимо посетить вебинары

Логинов Алексей

Эксперт с более чем 10-ти летним опытом эффективной работы на руководящих должностях в локальных и федеральных компаниях. 
Прошел путь от торгового представителя и начальника отдела продаж в дистрибьютерской компании, через руководителя проекта по развитию сети дрогери Магнит Косметик до Директора группы Московского региона розничной сети Магнит

• Крупные федеральные розничные сети, локальные розничные сети, кафе и рестораны, салоны красоты, медицинские центры, доставка.

• Генеральные директора

• Директора по маркетингу

• Коммерческие директора

• Директора по продажам

• Супервайзеры группы магазинов

• Директора торговых центров и магазинов

Качалов Игорь
Президент  центра Ясные Решения с 1993 года

№ 1 маркетинговое агентство

Топ 10 маркетинговых консультантов
Top 3 профессоров маркетинга
 

28 мая 2020 18:00

Маркетинг Потребительских товаров по поводам потребления

• Процедура Маркетинга по Поводам Потребления

• Что значит поводы покупки и как может отличаться товар?

• Понимание поведения потребителя и поводов потребления

• Продающее позиционирование FMCG товаров в кризис 

• Основные каналы привлечения новых клиентов в кризис

• Промо и ценовые активности

• Как посчитать прибыль и эффективность в кризис

спикеры 

кому необходимо посетить вебинары

Качалов Виктор
Выполнил десятки проектов для российских и зарубежных компаний с неизменно высокими отзывами 

• Производители потребительских товаров (FMCG), поставляющие товары в розничные сети как федеральные, так и региональные, дистрибьюторам и отдельные розничные магазины

• Генеральные директора

• Директора по маркетингу

• Бренд менеджеры

• Коммерческие директора

• Директора по продажам

• Начальники отдела продаж

Качалов Игорь
Президент  центра Ясные Решения с 1993 года

№ 1 маркетинговое агентство

Топ 10 маркетинговых консультантов
Top 3 профессоров маркетинга
 

Александрова Екатерина
эксперт высокого уровня с 22-х летним опытом работы на руководящих позициях в операционном управлении, стратегическом планировании и маркетинге в Coca-Cola.
имеет опыт работы в фонде прямых инвестиций Baring Vostok и в компании Fazer. 

4 июня 2020 18:00

Ценообразование и ассортимент в кризис

• Структура кризисного ассортимента и минимальный листинг

• Товары-киллеры низкой цены и как они убивают конкурентов но помогают заработать прибыль

• Товары-киллеры высокой цены и почему они продаются больше, чем дешевые конкуренты

• 5 видов ценообразования в кризис

спикеры 

Качалов Игорь
Президент  центра Ясные Решения, профессор ИБДА Российской Академии Народного Хозяйства и Государственной Службы  при Президенте Российской Федерации

Александрова Екатерина
эксперт высокого уровня с 22-х летним опытом работы на руководящих позициях в операционном управлении, стратегическом планировании и маркетинге в Coca-Cola.
имеет опыт работы в фонде прямых инвестиций Baring Vostok и в компании Fazer. 

кому необходимо посетить вебинары

• Производители потребительских товаров (FMCG), поставляющие товары в розничные сети как федеральные, так и региональные, дистрибьюторам и отдельные розничные магазины

• Генеральные директора

• Финансовый директор

• Директора по маркетингу

• Бренд менеджеры

• Коммерческие директора

• Директора по продажам

• Начальники отдела продаж

10 июня 2020 18:00

План захвата новых корпоративных клиентов в кризис

• Удерживать или привлекать? И как точно поставить  цели перед отделом продаж

• Тактика Выжженной Земли 

• Позиционирование на корпоративных клиентов в кризис

• Инструменты прямого маркетинга и их эффективность

• Полезные материалы и рост запросов от клиентов

• Антикризисный маркетинг по базам данных или как СРМ система может удвоить продажи

спикеры 

кому необходимо посетить вебинары

Третьяков Андрей

более 20 лет работы в продажах, цифровом маркетинге и рекламе в финансово-промышленных групп России и Казахстана (БТА Банк, СлавинвестБанк, Мосстройэкономбанк, Роскосмосбанк). 

• Производители промышленных товаров, b2b сектор, производители потребительских товаров (FMCG), дистрибуторы, сфера корпоративных услуг.

• Генеральные директора

• Директора по маркетингу

• Коммерческие директора

• Директора по продажам

• Начальники отдела продаж

• Менеджеры по ключевым клиентам (КАМы)

Качалов Игорь
Президент  центра Ясные Решения с 1993 года

№ 1 маркетинговое агентство

Топ 10 маркетинговых консультантов
Top 3 профессоров маркетинга
 

Качалов Виктор
Выполнил десятки проектов для российских и зарубежных компаний с неизменно высокими отзывами 

прекрасные партнеры 

первоклассные спикеры 

Качалов Игорь
Президент  центра Ясные Решения, профессор ИБДА Российской Академии Народного Хозяйства и Государственной Службы  при Президенте Российской Федерации

Бизнес Тренинги
Уже более 9,000 менеджеров высоко оценили профессионализм Качалова Игоря и его решения

Консалтинг 

выполнил более 360 проектов за 30 лет для российских и зарубежных компаний, принеся клиентам  миллиарды рублей новой прибыли
 

• Coca-Cola

• Suninterbrew

• Dirol-Cadbury

• Adidas

• Балтика

• Pernod Ricard

• GlaxoWellcome

• DHL

• Stollwerck

• Вимм-Билль-Данн

• Mars

• Video International

• Efes Pilsener

• Pepsi-Cola

• Diageo (Smirnoff, Johnnie Walker, Baileys, Cinzano)

• Citibank

• Schwarzkopf&Henkel

• R.J.R. Tobacco

• Эвалар

• Globus Hypermarkets

• Knorr

• Kraft Jacobs Suchard

• Mr Doors 

• Черкизово

• Мясницкий ряд

• Евросеть

• и другие

Бизнес школы
Качалов И. один из самых популярных профессоров маркетинга в ведущих бизнес школах России и Казахстана
 

• Институт Бизнеса и Делового Администрирования РАНХиГС

• Высшая Школа Бизнеса Казанский Федеральный Университет

• Бизнес Академия РЖД

• Metropolitan Business School (Астана)

• Школа МБА (Южно-Уральский Гос Университет)

• ВШМБ РАНХиГС

• центр Бизнес и Маркетинг РАНХиГС

Александрова Екатерина
эксперт высокого уровня с 22-х летним опытом работы на руководящих позициях в операционном управлении, стратегическом планировании и маркетинге в Coca-Cola.
имеет опыт работы в фонде прямых инвестиций Baring Vostok и в компании Fazer. 
 

Вехи

Вела глобальные проекты в 

• России

• Украине

• Белоруссии

• странах Центральной Европы

• Азии и  Африки

Имеет опыт управления большими коллективами в тысячи человек.

Проекты
Лидировала 12 комплексных проектов по 

• RGM (Управление Ростом Прибыли)

• бизнес-реинжинирингу

• покупке и интеграции бизнесов (M&A)

• консолидацию юридических лиц

• трансформации системы продаж

• реорганизации и внедрению функциональной матрицы управления

• развития людей и социального развития

Холодилин Николай

Эксперт по продажам и маркетингу с 25-ти летним опытом практической работы на руководящих должностях в продажах и маркетинге в Coca-Cola Hellenic, Cadbury и Lamb Weston. 
Прошел путь от торгового представителя, через руководителя отдела продаж до директора представительства компании в России и СНГ. 
 

Вехи

Руководил командами продаж до 100 сотрудников, заключал договоры на сотни миллиардов рублей с крупными сетевыми клиентами 

• Auchan, Metro C&C

• X-5 Retail Group

• McDonald’s, Burger King  и KFC

Компетенции

• уверенный, структурированный и опытный специалист

• внимателен к деталям

• может правильно выстроить коммуникацию и убеждает самых дотошных слушателей.

Качалов Виктор 
руководитель отдела разработок, ведущий специалист по брендингу и продвижению  

Консалтинг

Выполнил десятки проектов для российских и зарубежных компаний с неизменно высокими отзывами

Эвалар
Мясницкий Ряд
Eurasia Building
НМЖК
LambWeston
Ситипринт

Компетенции

• Разработка  и внедрение брендов  от А до Я

• Постоянный эксперт премии Каталог Года

• Аналитический подход к творчеству

Логинов Алексей

Эксперт с более чем 10-ти летним опытом эффективной работы на руководящих должностях в локальных и федеральных компаниях. 
Прошел путь от торгового представителя и начальника отдела продаж в дистрибьютерской компании, через руководителя проекта по развитию сети дрогери Магнит Косметик до Директора группы Московского региона розничной сети Магнит
 

Вехи

Успешно реализовал розничные проекты в Москве и крупнейших городах России и Казахстана с мощными результатами 

• прирост трафика 20%, 

• ТО с 1 кв.м. вырос на 22%, 

• Сумма чека на 20%.

Компетенции

• Формирование ассортимента, управление запасами, определение ценовой модели

• Проведение маркетинговых исследований: анализ показателей продаж, деятельности конкурентов, тенденций рынка.

• Успешный подбор объектов под открытие магазинов, расчёт потенциала продаж

• Опыт работы с планограммами и глубокое знание мерчандайзинга

Третьяков Андрей

более 20 лет работы в продажах, цифровом маркетинге и рекламе в финансово-промышленных групп России и Казахстана (БТА Банк, СлавинвестБанк, Мосстройэкономбанк, Роскосмосбанк). 
 

​

Вехи

Участвовал во многих розничных, финансовых и маркетинговых проектах в качестве эксперта.
 
С 2008 года – работает с порталами Битрикс
С 2012 года – работает с CRM и бизнес-процессами в Битрикс

Партнер маркетингового бутика Vessna – специализация на технической поддержке продаж

Компетенции

• Организация, управление, трансформация бизнеса

• Бизнес-процессы, CRM, внедрение новых практик

• Мотивация, оценка эффективности, обучение персонала

• Построение аналитических систем

7 причин выбрать Ясные Решения 

1. Самая большая и передовая База Лучших Решений

2. Высочайшая оперативность в аудите, разработке и внедрении решений 

3. Подтвержденные результаты роста клиентов до миллиардов рублей 

4. Все решения увязаны с точным расчетом продаж и прибыли 

5. Самый успешный в СНГ репозиционирование с ростом активов до 6 млрд долларов (АТФ Банк) и продаже банка за 2.2 млрд долл

6. Единственная в мире комплексная методика от прогнозов рынка и планов продаж до позиционирования и продвижения

7. Полная практичность: решения, таблицы, бизнес-процессы и личное участие в реализации решений

маркетинговое агентство

промо

профессоров маркетинга

маркетинговых консультантов

книг по бизнесу

книг по маркетингу