+7 (926) 215∙9377
назначить встречу
Главные навыки кам
Анализ продаж и определение новых возможностей
Как войти в розничную сеть и увеличить продажи
Подготовка и проведение тяжелых переговоров
Наладка внутрикорпоративных
бизнес процессов
5 причин изучить эту книгу
-
приобретете уникальные знания по привлечению и развитию продаж крупным розничным клиентам на базе двадцатилетнего опыта международных компаний.
-
вооружитесь системным подходом для работы с ключевыми клиентами
-
получите десятки практических инструментов: шаблонов, калькуляторов и чек-листов для достижения эффективности при работе в каждом из направлений роста продаж.
-
внедрите методики, лично проверенные авторами на практике с торговыми сетями в России.
-
добьетесь прибыльного роста своей компании за счет конкретных решений и конкурентного преимущества на рынке.
Хотите узнать больше о том, как Ясные Решения помогают клиентам в маркетинге и продажах?
отзывы
Екатерина Александрова,
экс-топ менеджер в операционном управлении, стратегическом планировании и развитии бизнеса в Coca-Cola и Coca-Cola Hellenic
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, по сути, является мини-генеральным директором данного направления и отвечает за значительную часть объема продаж компании. Эта замечательная книга даст уникальный, широкий взгляд на вопросы работы с ключевыми клиентами. У вас потрясающая возможность ознакомиться с теорией, практическими кейсами и инструментами по данной тематике.
Кирилл Терещенко,
Генеральный директор KotányiRus, Независимый розничный эксперт, Ведущий преподаватель и научный руководитель сектора FMCG Академии Ритейла России, МГИМО, Член президиума Академии Ритейла России.
Я рекомендую данную книгу всем менеджерам по продажам ключевым клиентам и специалистам отделов трейд маркетинга производителей. В этой книге найдёте все необходимое: как анализировать рынок, существующих и потенциальных клиентов, что надо сделать, чтобы потенциальный клиент стал постоянным. Эта книга однозначно поможет вам стать компетентными и эффективными менеджерами по продажам ключевым розничным клиентам.
содержание и оглавление
Анализ и планирование продаж
-
Грамотное составление рабочего плана продаж
-
Базы данных и информация
-
Тенденции развития рынка
-
Сегментация клиентов
-
Путь на рынок
-
Оценка прибыльности
-
Домашнее задание по анализу и планированию продаж
1.
Расширение или пролонгация контракта с существующим клиентом
-
Как добиться расширения или пролонгации контракта с существующим клиентом?
-
Анализ существующего клиента
-
Коммерческое предложение по расширению контракта
-
Переговоры по расширению ассортимента или пролонгации контракта
-
Поставка расширенного ассортимента
-
От лояльности до стратегического партнерства
3.
Управление продажами
-
Пять составных частей управления продажами
-
Планированиерабочего времени
-
Внутрикорпоративная организация
-
Внутрикорпоративная координация
-
К намеченным целям на основе личного авторитета
-
Контроль выполнения работ
5.
Анализ и планирование продаж
-
Как добиться первых поставок новому клиенту
-
Первый контакт с новым клиентом
-
Коммерческое предложение новому клиенту
-
Переговоры с новым клиентом
-
Первая поставка продукции новому клиенту
-
Построение лояльности с новым клиентом
2.
Сквозные бизнес-процессы продаж
-
Роль и значение сквозныхбизнес-процессов в продажах компании
-
Планирование продаж и операционной деятельности компании
-
Регулярные заказы
-
Инструменты продаж
-
Рыночные туры
-
Внутрикорпоративные взаимодействия
4.
Хотите узнать больше о том, как Ясные Решения помогают клиентам в маркетинге и продажах?
7 причин выбрать Ясные Решения
-
Самая большая и передовая База Лучших Решений
-
Высочайшая оперативность в аудите, разработке и внедрении решений
-
Подтвержденные результаты роста клиентов до миллиардов рублей
-
Все решения увязаны с точным расчетом продаж и прибыли
-
Самый успешный в СНГ репозиционирование с ростом активов до 6 млрд долларов (АТФ Банк) и продаже банка за 2.2 млрд долл
-
Единственная в мире комплексная методика от прогнозов рынка и планов продаж до позиционирования и продвижения
-
Полная практичность: решения, таблицы, бизнес-процессы и личное участие в реализации решений
маркетинговое агентство
промо
профессоров маркетинга
маркетинговых консультантов
книг по бизнесу
книг по маркетингу
Top 50
Top 3
Top 10
Top 3
№1
№1
первоклассные авторы
Качалов Игорь
Президент центра Ясные Решения, профессор ИБДА Российской Академии Народного Хозяйства и Государственной Службы при Президенте Российской Федерации
Является ведущим специалистом по маркетингу в кризис, автором двух деловых бестселлеров и более 100 публикаций в ведущих СМИ, эксперт на центральных ТВ каналах.
Бизнес Тренинги
Уже более 9,000 менеджеров высоко оценили профессионализм Качалова Игоря и его решения
Консалтинг
выполнил более 360 проектов за 30 лет для российских и зарубежных компаний, принеся клиентам миллиарды рублей новой прибыли
-
Coca-Cola
-
Suninterbrew
-
Dirol-Cadbury
-
Adidas
-
Балтика
-
Pernod Ricard
-
GlaxoWellcome
-
DHL
-
Stollwerck
-
Вимм-Билль-Данн
-
Mars
-
Video International
-
Efes Pilsener
-
Pepsi-Cola
-
Diageo (Smirnoff, Johnnie Walker, Baileys, Cinzano)
-
Citibank
-
Schwarzkopf&Henkel
-
R.J.R. Tobacco
-
Эвалар
-
Globus Hypermarkets
-
Knorr
-
Kraft Jacobs Suchard
-
Mr Doors
-
Черкизово
-
Мясницкий ряд
-
Евросеть
-
и другие
Бизнес школы
Качалов И. один из самых популярных профессоров маркетинга в ведущих бизнес школах России и Казахстана
-
Институт Бизнеса и Делового Администрирования РАНХиГС
-
Высшая Школа Бизнеса Казанский Федеральный Университет
-
Бизнес Академия РЖД
-
Metropolitan Business School (Астана)
-
Школа МБА (Южно-Уральский Гос Университет)
-
ВШМБ РАНХиГС
-
центр Бизнес и Маркетинг РАНХиГС
Холодилин Николай
Эксперт по продажам и маркетингу с 25-ти летним опытом практической работы на руководящих должностях в продажах и маркетинге в Coca-Cola Hellenic, Cadbury и Lamb Weston.
Прошел путь от торгового представителя, через руководителя отдела продаж до директора представительства компании в России и СНГ.
Вехи
Руководил командами продаж до 100 сотрудников, заключал договоры на сотни миллиардов рублей с крупными сетевыми клиентами
-
Auchan, Metro C&C
-
X-5 Retail Group
-
McDonald’s, Burger King и KFC
Компетенции
-
уверенный, структурированный и опытный специалист
-
внимателен к деталям
-
может правильно выстроить коммуникацию и убеждает самых дотошных слушателей.
Хотите узнать, как данный комплекс работ
может повысить продажи в сетях?
в этом вам всегда помогут Ясные Решения
помните: первая консультация бесплатно
Звоните мне, Качалова Елена, Вице президент
+7 (926) 215-9377
skype: kachalova_elena