Преодоление кризиса санкций
Опыт успешных компаний показывает –
они начали рост именно в кризис.
Иметь план роста в кризис – важнейший инструмент
Периоды Кризиса Санкций #1-3
Видеоблог 12.04.2022
#1. Период Волатильности;
#2. Временная Стабилизация;
#3. Громадные возможности.
#1 Этапы и Сценарии. Преодоление Кризиса Санкций
Вебинар 22.03.2022
Этот кризис кардинально отличается от всех предыдущих. Сейчас создаются Штабы по преодолению кризиса и Базовые сценарии развития отрасли в кризис. В первую очередь Штаб рассматривает сценарии развития кризиса, мониторит макроэкономические показатели, решения госорганов, текущие прогнозы развития индустрии, анализирует лучший опыт. Мы подробно обсудили сценарии развития ситуации и их триггеры.
#2 Программа Преодоления. Преодоление Кризиса Санкций
Вебинар 22.03.2022
Тактические планы и преодоление "кризиса санкций": запуска Штаба, модернизация кризисного ассортимента и коммерческой стратегии, продажи корпоративным клиентам в кризис
Проблема корпоративных клиентов
Точная сегментация сорока жгучих потребностей корпоративного покупателя. Кроме цены.
Товары-киллеры: как устранять конкурентов
Стратегия товаров-киллеров выходит на первый план при обсуждении всевозможных вариантов действий компании в рыночный кризис.
СмотретьПреодоление кризиса
Организация Антикризисных Штабов
Штаб вырабатывает сценарии развития кризиса, прогнозирует реакции покупателей, контрагентов и конкурентов, анализирует лучшие практики, внешнюю и внутреннюю информацию, вырабатывает оперативные решения и внедряет их.
Модернизация ассортимента и коммерческой стратегии
Анализ трендов категории, формирование нового портфеля продукции. Приоритизация клиентов и адаптация ассортимента под каналы продаж. Реструктуризация системы управления ассортиментом и коммерческой стратегией.
Реструктуризация B2B продаж
Актуализация Активной Базы Клиентов и Воронки Продаж. Пересмотр планов продаж, скриптов, KPI, промо мероприятий. Планирование системы отчетности для выявления узких мест в корпоративных продажах, отказов и задержек с принятием решений.
Эксперты Ясных Решений
Игорь Качалов
Президент центра Ясные Решения профессор ИБДА Российской Академии Народного Хозяйства и Государственной Службы при Президенте РФ.